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　　40年披荊斬棘，40年波瀾壯闊

　　中國船舶集團有限公司旗下中國船舶工業(yè)貿(mào)易有限公司認真貫徹落實上級戰(zhàn)略部署，推動中國艦船走向世界，作出了不可替代的巨大貢獻。在新中國船舶工業(yè)發(fā)展歷程中，中船貿(mào)易參與見證了改革開放后“船舶產(chǎn)業(yè)崛起、造船大國誕生、邁向造船強國”三個階段。這三個階段，是我國船舶工業(yè)躋身國際市場、參與激烈國際競爭的偉大航程，每一個階段中船貿(mào)易皆與之“同呼吸、共命運”。經(jīng)歷船舶工業(yè)“從封閉到開放，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從弱小到壯大”等一系列深刻變革，中船貿(mào)易走出了一條“自力更生、艱苦奮斗”的自立、自強、自信之路，其經(jīng)營規(guī)模、服務能力、品牌影響力和國際化程度的不斷提升是這段艱苦卓絕歷程的“注腳”。

　　在國際市場拼得一席之地

　　在黨中央的堅強領導和改革開放政策激勵下，四十年來，經(jīng)過幾代船貿(mào)人無私的奮力拼搏，中船貿(mào)易忠實履行中國船舶集團黨組的戰(zhàn)略部署，在國際船舶市場風浪中搶灘闖關、開拓前進，軍貿(mào)業(yè)務和民船業(yè)務經(jīng)營規(guī)模發(fā)展壯大，終在國際市場拼得一席之地。

　　1980年12月，中國船舶工業(yè)公司（中船貿(mào)易前身）簽訂出口埃及24艘艦艇合同，我國船舶軍貿(mào)自此破“零”。1982年8月13日，經(jīng)上級單位批準中國船舶工業(yè)公司改稱為中國船舶工業(yè)貿(mào)易公司，中船貿(mào)易正式成立。40年來，中船貿(mào)易軍貿(mào)業(yè)務大步發(fā)展，實現(xiàn)從單一裝備出口向體系化、系列化成建制出口和長期性合作轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品出口向技術轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合建造等能力輸出轉(zhuǎn)變，從出口裝備向全流程保障、全壽命周期服務轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品體系不斷完善，市場結(jié)構不斷優(yōu)化，國際影響力不斷提升，經(jīng)歷了一個由小到大、由單一到立體的穩(wěn)步發(fā)展過程，產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務贏得了世界的認可。

　　在民船領域，自成立以來，中船貿(mào)易累計完成簽約3878艘船舶，共計32930萬載重噸、1902億美元。出口品種從一般散貨船、油船發(fā)展到超大型集裝箱船、液化天然氣（LNG）船等高新技術船舶，從不同船型零的突破到如今各型船批量接單；出口區(qū)域從南亞擴展至包括歐美等發(fā)達國家在內(nèi)的150多個國家和地區(qū)。

　　中船貿(mào)易民船進軍國際市場的成就還可以從中國造船產(chǎn)量世界占比這一數(shù)據(jù)的演變來觀察。數(shù)據(jù)顯示，中國造船產(chǎn)量世界占比在1982年為0.8%、居于世界第十七位，在1987年前后上升到5%~6%，連續(xù)居于世界第三位，1995年達到175萬載重噸，世界占比仍保持在5%左右，僅次于日本和韓國。進入二十一世紀的前十年，中國船舶工業(yè)迎來跨越式發(fā)展。2002年至2005年間，中國造船完工量由400萬載重噸增長至1000萬載重噸，2006年造船完工量超過歐洲國家的總和，2008年造船完工總量突破3000萬載重噸，首次全面超過日本；2010年造船完工總量達到6757萬載重噸，全面超過韓國，躍居世界第一。

　　造船總量的跨越提升，是船舶行業(yè)參與國際市場競爭能力的間接體現(xiàn)。從數(shù)據(jù)倍式增長，可以看出船舶出口日新月異的變化。直至今天，船舶工業(yè)年造船產(chǎn)量的90%為出口船舶。

　　那么，如何看出中船貿(mào)易在我國船舶出口中扮演的重要角色？

　　據(jù)可查數(shù)據(jù)，2000年以前，我國船舶出口總金額中的三分之二由中船貿(mào)易完成。中船貿(mào)易在2000年中國出口企業(yè)200強中名列第11位。近年來，隨著造船大國地位的不斷鞏固，中國造船新接訂單量占世界總量的占比平均接近一半；在這“一半”中，中國船舶集團每年新接訂單總量平均約占40%；在這“40%”中，中船貿(mào)易依托中國船舶集團研發(fā)、設計、建造、服務全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，聯(lián)合中國船舶集團經(jīng)營團隊承接新船訂單約占85%，這一數(shù)據(jù)是中船貿(mào)易承擔集團船海產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主平臺主渠道職責的充分體現(xiàn)。

　　在技術引進方面，中船貿(mào)易成立四十年來也取得了長足的進展，開展了多項國際技術合作，有力推動了我國船舶企業(yè)建造的船舶性能的提高。數(shù)十年來，通過大量的軍船和民船出口，通過設備進口和技術引進，我國船舶企業(yè)和科研院所自身的技術水平也得到了大幅提高。

　　在國際風浪中千錘百煉

　　依托中國船舶集團提供的船海產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主平臺，經(jīng)過40年市場推廣的摸爬滾打和積累沉淀，中船貿(mào)易深度參與全球新造船市場，積累并具備了豐富的商務經(jīng)驗以及船海經(jīng)營信息處理、資源整合等核心競爭力，建立了覆蓋世界船舶貿(mào)易主要區(qū)域的經(jīng)營網(wǎng)絡和服務體系，擁有一支經(jīng)過多年國際船舶市場風雨洗禮的專業(yè)隊伍。

　　“要開放市場首先必須了解市場?！敝写Q(mào)易經(jīng)營團隊在市場起伏中的專業(yè)把握能力，在促成訂單落地中的商務談判能力，在整合資源、解決融資或技術難題中的組織協(xié)調(diào)能力，在組織船東、船廠以及科研設計院所的方案集成能力，經(jīng)過幾代人的接力得到不斷提升。

　　以商務談判為例，對于中船貿(mào)易來說，談判中最困難、最核心的問題就是價格?！霸谲姶?、民船出口的談判中，每場談判都要歷時很久，需要勇氣、技巧，也需要專業(yè)能力和耐力，同時還要有豐富的財務經(jīng)驗，因為談判的焦點除了成交額還有分期付款的支付進度、保函和支付條件等問題?！币晃毁Y深船貿(mào)人回憶。

　　40年中，如何在強手如林、競爭激烈的市場中以最好的條件爭得訂單，始終考驗著中船貿(mào)易經(jīng)營人員的智慧和勇氣。激烈競爭中，船東提出來的要求越來越高，合同談判越來越艱難。一位久經(jīng)談判戰(zhàn)場的船貿(mào)人曾表示：“世界造船的現(xiàn)實告訴我們，具備造船能力是一回事，能否拿到訂單則是另一回事?！?

　　市場處于高位時怎么辦？船價下跌、船東棄船風險增大時怎么辦？有的船東對船舶建造的要求高，提出的條件近乎苛刻或過分挑剔，甚至有的船東自身具備良好的設計能力，簽約后仍不斷要求修改圖紙。面對這些，則需要經(jīng)營人員具有全面的綜合能力，包括造船專業(yè)知識、外貿(mào)知識、商務談判知識、法律知識，更要具有對市場變化的高度敏感性和對未來發(fā)展的預測能力。業(yè)界熟知，船舶行業(yè)具有周期性發(fā)展和波浪式前進規(guī)律。在這40年中，中船貿(mào)易經(jīng)歷過不止一次的市場高位，也經(jīng)歷過不止一次的艱難低谷。在瞬息萬變、大風大浪的國際市場，中船貿(mào)易經(jīng)營團隊的服務能力在一單又一單競爭中得到千錘百煉，在一次又一次的風浪中經(jīng)受住了考驗。船貿(mào)人也因此深知，越是在市場高位時越要頭腦清醒，越是在低谷期越不能等、不能靠，“只有努力拼搏才有出路”。

　　塑造中國船舶CSSC品牌

　　2021年11月8日，世界的目光聚焦于巴基斯坦一艘新型護衛(wèi)艦，這是我國迄今出口的噸位最大、技術最先進的水面戰(zhàn)斗艦艇。在這艘艦交付之前，我國出口的還包括護衛(wèi)艦、輕護艦、海事巡邏艇、綜合補給船等，目前在建的還有船塢登陸艦等。

　　出口泰國的護衛(wèi)艦、綜合補給船以及出口巴基斯坦的巡邏艇等合同的成功簽訂，都是經(jīng)過激烈的國際競爭得來?！斑@些是我們真正進入世界軍貿(mào)市場的標志?！辟Y深軍貿(mào)人回憶。40年來，軍貿(mào)業(yè)務通過長期大量的艱苦工作和項目成交，使得我國船舶軍貿(mào)工作有了從量到質(zhì)的變化和發(fā)展，并在主要的傳統(tǒng)市場樹立起CSSC品牌。2015年，埃及總統(tǒng)塞西、總理馬赫萊卜及該國國防部長、海軍司令等軍政要員出席亞歷山大船廠改造項目竣工開業(yè)儀式，見證了中船貿(mào)易總承包的亞歷山大船廠改造項目高質(zhì)量如期交付。在用戶國，像這樣的高層政要見證多次出現(xiàn)在CSSC項目簽約或交付儀式現(xiàn)場，中船貿(mào)易代表的CSSC品牌質(zhì)量、性能和服務屢次獲得高度認可。這其中，船貿(mào)人對品牌的維護有著特殊的情結(jié)。

　　在國內(nèi)外總包項目現(xiàn)場，中船貿(mào)易負責執(zhí)行工作的項目經(jīng)理就像一個移動的“協(xié)調(diào)中心”，問題在他們這里匯聚，困難在他們這里化解。尤其在國外的合作項目中，技術遇到難題找他們，項目生產(chǎn)進度慢了找他們，客戶對裝備有了新要求還是找他們，而在疫情防控的特殊時期，防范疫情風險仍是找他們。中船貿(mào)易工作人員身處海外或是與外方合作期間，放在第一位考慮的永遠是身后的祖國和CSSC品牌形象?！败娰Q(mào)工作中，外事無小事”。在大家的服務理念中，軍貿(mào)業(yè)務日常工作的每一個細節(jié)都會體現(xiàn)在未來，如果做得好，可以加分；做得不好，則是很難改變的減分項，這種減分印象往往需要漫長的修復甚至無法彌補。

　　船貿(mào)人維護品牌，又有著自己獨特的精神。遇到危險時不退縮，遇到困難時不彷徨，有時恐襲擦身而過，有時危險試驗要“舍身保障”，有時條件艱苦仍要堅守……這種精神是不怕苦、不怕難、不畏強、刻苦鉆研、努力拼搏、抓住機遇、勇于進取的開拓創(chuàng)新和無私奉獻精神，也是勝不驕敗不餒，既力求當前的成功，更著眼于未來的拓展，既堅持原則又機動靈活的孜孜以求的專業(yè)精神。

　　世界知名防務展、國際知名海事展上，還有一批代表著CSSC的船貿(mào)人，向世界推介CSSC品牌。2022年6月6日，希臘國際海事展期間，一段感人故事令中船貿(mào)易參展代表印象深刻。

　　JORGE PROIOS先生在阿根廷經(jīng)營船舶維修生意，主營船舶維修和補給。2004年，JORGE PROIOS先生帶著兩個年幼的孩子來參加希臘海事展，在CSSC展臺上拍了一張照片。2022年，JORGE PROIOS先生帶著已經(jīng)成年的兩個孩子再次參加希臘海事展，看到了熟悉的CSSC標志，一家人回想起18年前的拍攝往事，難掩激動之情。同樣的位置、同樣的CSSC展臺，一家人的幸福瞬間再次被定格。據(jù)JORGE PROIOS先生介紹，他們曾多次前往中國，業(yè)務所需材料、備件、舾裝件等物品主要從中國進口。他們對中國制造贊不絕口，對CSSC這些年的發(fā)展成就感到由衷敬佩。他們約定，等到有了孫子輩，一定還要來到CSSC展臺，“再次拍照留念，讓中阿人民的‘船舶’友誼賡續(xù)不斷。”

　　經(jīng)過40年擴大開放，中船貿(mào)易代表CSSC在品牌影響力上有了很大提升，CSSC品牌在國際市場也越來越響亮。在國內(nèi)國際經(jīng)濟雙循環(huán)背景下，中船貿(mào)易服務“國輪國造，國貨國運”，依托中國船舶集團平臺實現(xiàn)了與國內(nèi)大型能源央企和航運央企的合作；在國際經(jīng)濟循環(huán)中，中船貿(mào)易承接國際著名班輪公司船舶訂單也與日俱增，達飛海運、地中海航運、馬士基等航運巨頭以及卡塔爾石油公司、阿布扎比國際石油公司等能源企業(yè)皆是中船貿(mào)易的重要合作伙伴。如今，中船貿(mào)易已發(fā)展成為一個開放、開拓型企業(yè)，并將在國內(nèi)國際市場持續(xù)發(fā)揮CSSC的品牌引領作用。

　　融合發(fā)展翻開國際化新篇章

　　2020年初，當新冠肺炎疫情開始在全球蔓延，世界按下暫停鍵，國際船舶市場前景不明時，中船貿(mào)易迎來了實施重組整合任務。國際形勢劇烈變化疊加疫情影響造成了異常復雜的外部環(huán)境，也因此給中船貿(mào)易國際業(yè)務發(fā)展增添了更多不確定性。“進不來、出不去”曾是疫情期間國際經(jīng)營面臨的困難，船東來訪洽談項目計劃取消、在談項目效率降低、在建項目問題急需雙方談判、配套設備不能及時到貨、疫情導致船舶交付延遲、市場開拓一度變得舉步維艱……

　　面對復雜的內(nèi)外部形勢，確保持續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量、穩(wěn)定發(fā)展成為中船貿(mào)易黨委的重要使命任務，能不能完成好、過渡好、發(fā)展好，需要堅不可摧的勇氣和擔當。也是在2020年底，新的組織架構建立完成后，中船貿(mào)易黨委書記、董事長李洪濤為公司全體中層干部上了一堂《不馳于空想，不騖于虛聲，以堅實擔當推動實現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展》的專題黨課，號召廣大黨員干部增強歷史責任感，腳踏實地、務實擔當，為實現(xiàn)中國船舶集團對中船貿(mào)易的新要求新定位提供堅實支撐。

　　沒有思想的破冰，就沒有行動的突圍。重組整合以來，中船貿(mào)易堅決貫徹落實黨中央及國務院國資委、中國船舶集團黨組的決策部署，中船貿(mào)易黨委充分發(fā)揮“把方向、管大局、促落實”作用，積極服務國家戰(zhàn)略，圍繞中國船舶集團賦予的“兩個平臺，一個主體力量”定位，聚焦主責主業(yè)，千方百計克服疫情影響，穩(wěn)步推進重組整合工作，以高質(zhì)量發(fā)展綱要和“十四五”規(guī)劃為戰(zhàn)略引領，軍貿(mào)業(yè)務、船海業(yè)務及應用業(yè)務三大業(yè)務板塊方向明確，現(xiàn)代企業(yè)制度體系健全完善，國際化布局全新展開，人力資源管理一體化建設，股權投資全面有效梳理，財務管控取得積極成效，規(guī)章制度“立、改、廢、留”按期落地，全面從嚴治黨主體責任扎實落實，“不敢腐不能腐不想腐”一體推進，辦公系統(tǒng)無縫銜接……在中船貿(mào)易黨委的領導下，融合發(fā)展邁出堅實步伐。按照現(xiàn)代企業(yè)制度，中船貿(mào)易治理體系全面扎實構建，治理能力建設得到鞏固加強，企業(yè)品牌形象全新呈現(xiàn)。

　　在主責主業(yè)方面，中船貿(mào)易立足軍貿(mào)、船海及應用業(yè)務三大業(yè)務板塊，牢固樹立與中國船舶集團經(jīng)營發(fā)展一盤棋的大局意識，主抓重點市場和重點項目，推進在談項目取得突破，抓實在手項目執(zhí)行進度和質(zhì)量，夯實船海市場經(jīng)營主平臺，協(xié)同推進應用業(yè)務實現(xiàn)國際市場破局，充分盤活中國船舶集團內(nèi)設計、建造、配套和服務資源，從產(chǎn)品、渠道、運營模式等方面不斷提升國際化水平。與此同時，緊密結(jié)合業(yè)務發(fā)展實際與發(fā)展優(yōu)勢，中船貿(mào)易實現(xiàn)重疊駐外機構合并，重點市場派駐力量得到充實，形成了駐外力量覆蓋亞洲、非洲、歐洲等主要市場的新局面。

　　40年發(fā)展，重組整合已匯入船貿(mào)事業(yè)的歷史長河，業(yè)已翻開中船貿(mào)易國際化發(fā)展新篇章，接力棒正握在當下中船貿(mào)易人手中。

　　放眼未來，奔赴山海

　　2022年7月22日，中船貿(mào)易京滬視頻連線的2個會議室里，坐滿了公司領導和全體中層干部，中船貿(mào)易半年經(jīng)濟運行分析會暨高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略綱要和“十四五”規(guī)劃宣講會正在召開。宣講會上，李洪濤全面介紹了中船貿(mào)易未來發(fā)展規(guī)劃。其中，高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃分為5年整合發(fā)展期、10年協(xié)調(diào)發(fā)展期和10年跨越發(fā)展期，到2045年，要全面建成世界一流的軍民結(jié)合型綜合貿(mào)易平臺?！笆奈濉币?guī)劃目標則著眼于當前發(fā)展命題，即做實“三大業(yè)務”，做強市場、產(chǎn)品、服務保障和精益管理“四個體系”，顯著優(yōu)化業(yè)務結(jié)構，提高發(fā)展質(zhì)量，提高國際競爭力，增強綜合實力和抵御風險能力，力爭到2025年進入軍貿(mào)綜合競爭力國內(nèi)第一梯隊。

　　這場會議，是中船貿(mào)易成立以來近百次序時工作會中的一次例行會議，旨在研究形勢、部署任務。這場會議，又是不同尋常的一次會議，中船貿(mào)易未來的中長期規(guī)劃從這個會場傳達到每一名中層干部，未來規(guī)劃的按期落地，將落在參會人員肩上。

　　船舶是國際性產(chǎn)品，任一階段目標的實現(xiàn)，都需面向國際市場、參與國際競爭。這次中長期發(fā)展規(guī)劃宣講會明確指出：“扎實推進國際化發(fā)展是中船貿(mào)易實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的根本途徑和必由之路，靠什么？靠的是人才。”

　　當前，劇烈變化的復雜國際形勢，疊加疫情常態(tài)化影響，給中船貿(mào)易參與國際競爭的新征程帶來些許不確定因素。業(yè)務板塊發(fā)展的不均衡不平衡、復合型國際化人才隊伍建設的緊迫性、經(jīng)營管理效率與發(fā)展需要的適配性、基層服務能力基礎亟需夯實等，是新時代走好新征程必須解決的問題。

　　誠然，一個時代有一個時代的發(fā)展命題。國際市場開拓如逆水行舟，不進則退。面對市場開拓困難時，中船貿(mào)易人身上始終流淌著“開拓進取、艱苦拼搏、不畏艱險、無私奉獻”的血液，各駐外代表堅守陣地，各項目組逆行出征，無懼疫情紛紛動起來、走出去，阿爾及利亞、埃及、沙特、特立尼達和多巴哥以及東南亞等國家和地區(qū)始終有船貿(mào)人拼搏奮進、忘我奉獻的身影。當世界因疫情按下暫停鍵時，中船貿(mào)易的業(yè)務并沒有停滯，中船貿(mào)易人的腳步并沒有停止，而是一手嚴格落實疫情防控工作，一手克服海外疫情影響，開拓市場、爭搶訂單，始終堅持做到在疫情常態(tài)化下緊抓業(yè)務發(fā)展不放松，把疫情影響降到了最低。僅就2021年，中船貿(mào)易人全年出境執(zhí)行任務逆風飛翔、奮戰(zhàn)海外一線的日子累計5000天；“云談判、云簽約、云交付”累計100余次，經(jīng)營目標按序時進度如期實現(xiàn)。

　　回顧走過的40年，總能從歷史中汲取精神和力量。40年，變的是實力、能力和影響力，不變的是方向、信仰和精神。曾經(jīng)中船貿(mào)易人在順勢中搶抓機遇可為當下增強信心，曾經(jīng)在逆勢中爬坡過坎可為當下鼓足干勁。40年，在黨中央的堅強領導和改革開放政策的正確指引下，中船貿(mào)易發(fā)展取得的巨大成就，在中國船舶工業(yè)發(fā)展史上書寫了輝煌的篇章。這是一條艱苦奮斗、開拓進取的勝利航程，它閃爍著改革開放的燦爛光輝，凝聚著中國船舶人建設工業(yè)強國、海洋強國的高遠志向，顯示出具有光榮傳統(tǒng)的船貿(mào)人抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，勇于為建設世界造船強國作出貢獻的智慧、勇氣和力量。

　　風雨榮光四十載，不忘初心繼開來。放眼未來，新征程新的使命，中船貿(mào)易人將努力做實做強“兩個平臺，一個主體力量”，以開放的心態(tài)致力引領中國艦船走向世界；奔赴山海，新時代新的擔當，中船貿(mào)易人將以優(yōu)異的成績迎接黨的二十大勝利召開，以堅定的信心致力建設世界一流船舶貿(mào)易企業(yè)。




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| 責   編：王   琦
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